Principais atividades da função:
– Gerar novas oportunidades de negócios, encontrando empresas com perfil de potenciais clientes, ou pic (perfil ideal de cliente).
-identificar nos leads quem são as pessoas mais indicadas a falar sobre soluções em software de gestão.
-compreender os principais desafios de gestão nos leads e apresentar, por meio de demonstração de nível técnico, os atributos e benefícios das soluções.
-desenvolver rapport com nível decisório dos leads e fornecer uma visão de solução às necessidades das empresas.
-registrar em plataforma de crm todas as informações dos leads e as interações realizadas ao longo da negociação.
-gerar proposta comercial aos leads a partir do levantamento do número de usuários necessários e soluções mais indicadas a cada empresa.
-apresentar e negociar valores das propostas comerciais junto aos leads, de maneira clara e concisa.
??requisitos:
-experiência comprovada em agronegócios, tendo trabalhado no setor administrativo ou vendas em empresas revendedoras de insumos, cerealistas no setor de classificação de grãos, agroindústrias, fazendas, algodoeiras, sementeiras, laticínios ou cooperativas.
-habilidades excepcionais de comunicação oral e escrita.
-capacidade de conduzir várias negociações com potenciais clientes e de realizar diversas atividades simultaneamente.
-habilidades analíticas e de solução de problemas de forma criativa.
-personalidade altamente motivada, persuasiva e orientada para o sucesso.
-capacidade de trabalhar em equipe de forma colaborativa.
-fortes habilidades de gerenciamento de tempo.
-habilidades de solução de vendas consultivas, incluindo a capacidade de articular uma declaração de valor de retorno sobre o investimento clara e concisa.
-habilidades para lidar e combater objeções.
